Pitch perfect: der Strategische Gebrauch der Sprache maximiert die Chancen der Einflussnahme auf eine Zielgruppe: Forscher bestimmt, pitching-Strategien, die von einflussreichen Unternehmern

Pitch perfect: der Strategische Gebrauch der Sprache maximiert die Chancen der Einflussnahme auf eine Zielgruppe: Forscher bestimmt, pitching-Strategien, die von einflussreichen Unternehmern

2019-02-13

Auch für die stoische Unternehmer, mit Blick auf ein panel der potenziellen Investoren sein können, wie das gehen auf dem set von ‚Dragon‘ s Den‘.

Aber eine neue Studie, co-Autor von der Cass Business School in der akademischen Dr. Ruben van Werven, schlägt vor, es gibt Möglichkeiten, die Verbindung selbst mit den imposanten Investoren.

Die Studie analysiert die Sprache von Unternehmern in einem in Amsterdam ansässigen business-Inkubator und hat bestimmt vier miteinander verbundenen sprachstrategien gefunden in der einflussreichsten Plätze.

1) Lassen die Zuschauer vervollständigen das Bild der Zukunft

Die Studie fand heraus, dass Unternehmer, die erfolgreich beeinflusst Ihre Zuhörer oft stillschweigend einen Punkt, ohne es, wenn über die Zukunft gesprochen; Sie ermutigten Ihr Publikum, um die Lücken zu füllen.

„Das Publikum aktiv wird, starten Sie zu einem Teil der Argumentation, die Sie eigentlich schon abgeschlossen haben, so sind Sie eher, um überzeugt zu sein,“ Dr. van Werven sagte.

„Unternehmer sagen würde“ In meinem Markt, weltweit 90 Milliarden Dollar verdient, ist jedes einzelne Jahr‘ und das ist alles, was Sie sagte.

„An sich nichts zu bedeuten und hat keine Auswirkungen auf den Erfolg Ihres Geschäfts, aber was wir hoffen ist, dass die Anleger denken würden ‚Wow, das ist eine große Zahl. Wenn dieses Unternehmen wird gut tun, könnten Sie sehr profitabel‘.“

2) die imaginierte Zukunft als Realität

Die Studie ergab Unternehmer, deren Stellplätze werden gut angenommen, die von Investoren am häufigsten präsentieren Ihre Idee, als ob es bereits vorhanden ist, auch wenn das Risiko ist nur in der Idee-phase.

Die Ergebnisse der Forscher schlagen vor, dass durch die Präsentation einer Idee oder venture in der Gegenwart Unternehmer nehmen Ihr Gefühl der Neuheit und entfernen Sie das Publikum den Eindruck, dass es noch zu existieren.

„In unserem Beitrag nennen wir es eine logische zeitliche Lücke, die im Grunde bezieht sich auf die Idee, dass, wenn jemand Stellplätze eine Idee, um Sie und Sie beginnen darüber nachzudenken, wie es spielt in der Zukunft, dann werden diese Dinge nicht passen, weil Sie nicht wissen, was die Zukunft aussieht,“ Dr. van Werven sagte.

„Aber wenn Sie sprechen über die Zukunft in Bezug auf die Gegenwart, der Beweis dafür und die Forderung in der gleichen Zeit und Raum.

„Dies kann das Publikum sich sicherer fühlen, hilft es Ihnen, sich vorstellen, dass die Idee aufgeschlagen ist real.“

Dr. van Werven, sagte diese ersten beiden Strategien sind wichtig, wenn Sie pitching eine Idee, weil Sie dem Unternehmer etwas verkaufen, das eigentlich gar nicht existiert.

Aber um zu vermeiden, wird wahrgenommen als vage, einflussreiche Unternehmer beinhalten auch ein klares Verständnis der aktuellen situation in Ihre Plätze und sichern Sie Sie mit Daten, die detailliert im Dritten und vierten sprachliche Strategien.

3) explizit über die aktuelle situation

Die meisten Unternehmer studierte explizite Behauptungen über den derzeitigen Zustand Ihrer Zielgruppe und verbindungen zwischen Ihrer Idee und Ihre Vorteile für diesen Markt.

Dr. van Werven, sagte die Präsentation von Informationen über den aktuellen Stand der Dinge zeigt, wissen und know-how erhöht die Chancen auf die Idee, die Resonanz mit dem Publikum.

„Wenn Sie wirklich klar und deutlich, über den Markt, die Kunden und alle aktuellen Probleme und Lücken, dann ist Ihr Publikum wird glauben, dass du bist ein Experte und, du hast es erfasst“, sagte er.

4) die Förderung Ihrer Idee, mit Daten

Alle einflussreichen Stellplätze analysiert in der Studie verwendete selektive Daten, Ihre Argumente zu unterstützen, und oft die Daten geändert, die Sie ausgewählt, um Unterstützung für Ihre Idee günstiger.

„Zum Beispiel, ein gaming-Unternehmer einer Woche sagte, es wurden 300 Millionen Gamer wie die, die er meinte zu Adresse, dann die nächste Woche er sagte, es waren 1,2 Milliarden von Ihnen,“ Dr. van Werven sagte.

„Diese zahlen stammen beide aus der Forschung Berichte aber, in der zweiten Instanz, er hob die Daten, die seine Argumente am meisten überzeugen.“

Dr. van Werven, sagte der Sprache, die skizzierten Strategien in der Studie konnten von jedermann benutzt werden pitching ein neues Projekt, ob Unternehmer in Ausübung Investition, ein manager schlägt vor, eine neues Produkt oder einen Architekten verkaufen ein neues design, die verwendete Sprache, wenn pitching die Idee kann der Schlüssel zum Erfolg.

„Es ist wichtig zu beachten, dass keine dieser Strategien sind über die Lüge-es ist einfach sich vorzustellen, dass die Dinge, die noch passieren, sind schon real und dann selektiv die Daten, die Sie zur Unterstützung Ihrer Punkte“, sagte er.